很多汽車銷售顧問建議客戶能多買一點(diǎn)保險(xiǎn)，尤其是一些新手，新車，有一些客戶不理解，其實(shí)這是為了客戶著想，保險(xiǎn)是什么呢？就像我們平常喝的水，平時(shí)不在意，突然有一天你在沙漠的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)水有多重要了，就像突然有一天你的愛車出險(xiǎn)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)幫你省了很多錢！

買保險(xiǎn)我們一般有四種組合

第一種組合，適用于新車、新手及需要全面保障的車主：全面型交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)（100萬(wàn)）+車損險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約+車身劃痕損失險(xiǎn)。

第二種組合，適用于有固定停車場(chǎng)、有一定駕齡、愿意自己承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)的車主：常規(guī)型較強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)（50萬(wàn)）+車損險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約。

第三種組合，適用于車輛使用時(shí)間長(zhǎng)、駕駛員技術(shù)嫻熟、愿意自己承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)的車主：經(jīng)濟(jì)型交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)（50萬(wàn)）+車損險(xiǎn)+不計(jì)免賠。

第四種組合，（最不靠譜型）這種組合購(gòu)買的車主較少，就是只購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)。交強(qiáng)險(xiǎn)只賠付事故中第三方，也就是受傷害一方，人員傷亡最高賠付11萬(wàn)，住院醫(yī)療1萬(wàn)，財(cái)產(chǎn)損失2000元。這種組合購(gòu)買的車主較少是因?yàn)椋嚀p或被盜需要自己承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)極大！   

交強(qiáng)險(xiǎn)的特性：

公益性、強(qiáng)制性、廣泛性。設(shè)立交強(qiáng)險(xiǎn)的目的是：讓交通事故中的受害人得到及時(shí)有效的治療。強(qiáng)制性：強(qiáng)制承保，不能拒保。 廣泛性：只要是機(jī)動(dòng)車，都可以承保。（機(jī)動(dòng)車包括摩托車，不包括電動(dòng)車） 酒后駕車、故意撞人，交強(qiáng)險(xiǎn)也理賠，目的是保護(hù)受害者，體現(xiàn)了公益性。當(dāng)然遇到這種情況，保險(xiǎn)公司會(huì)先墊付醫(yī)療費(fèi)用，再立案調(diào)查情況，向司機(jī)追償。

交強(qiáng)險(xiǎn)不賠的情況：碰瓷的不賠。

交強(qiáng)險(xiǎn)特征：

分項(xiàng)賠償原則，浮動(dòng)費(fèi)率原則（第一年不出險(xiǎn)，第二年費(fèi)率下調(diào)10%，反之則反），獎(jiǎng)優(yōu)罰劣原則。

交強(qiáng)險(xiǎn)能解決哪些問題？

舉例：車撞了樹，只給車上了交強(qiáng)險(xiǎn)。假定樹不賠，那么，車的損失是否可以走理賠？

答案：不賠，因交強(qiáng)險(xiǎn)只理賠交通事故中的受害方，那么在這個(gè)例子里，受害方是樹，不賠樹的話，車輛損失就得不到任何保險(xiǎn)補(bǔ)償。

再看個(gè)案例：一個(gè)捷達(dá)在后，奔馳在前，突然前面有交通事故，奔馳急剎車，捷達(dá)沒剎住， 追尾了，把奔馳的保險(xiǎn)杠給撞壞了。這倒霉催的，不過還好有車險(xiǎn)。奔馳給4S店打電話問修車費(fèi)，雙方協(xié)商解決理賠問題。4S店回復(fù)奔馳配件4萬(wàn)，要空運(yùn)過來(lái)，國(guó)內(nèi)沒有這型號(hào)的配件。捷達(dá)車主心想4萬(wàn)不貴呀，光交強(qiáng)險(xiǎn)就12萬(wàn)。結(jié)果傻眼了：交強(qiáng)險(xiǎn)規(guī)定：事故中產(chǎn)生的財(cái)產(chǎn)損失，最多賠付2千。也就 是說，因?yàn)樗簧狭私粡?qiáng)險(xiǎn)，沒有上商業(yè)三者 險(xiǎn)，3.8萬(wàn)要等著捷達(dá)支付。